n 組織行銷目的在架構行銷通路，通路持續的成功在三種角色的存續。
n 發展重點，不在PIN階及短暫的業績，而在正確的〝運作模式〞。
『持續運作正確的模式，就像朝同一方向推動市場倍增的巨輪。』
2. 新增的B→1.講商機的能力、2.回答問題的能力。
萬變不離基本功→學、做、教。
講咖啡飲品商機及濃縮歐美運作菁華及世界觀的能力。
回答問題Q&A的能力。
3. 養成的A→系統→j標準化k簡單化l專業化。
A的養成=流程+表單+訓練(持續)。
大A=傳承(陪同) +複製(系統)。
教育是一對多，訓練是一對一。
一、 分享流程 (列名單→邀約→說明→跟進)
二、 銷售服務流程 (5大步驟+5大環扣)
三、 養成A流程 (333法則→至少陪同三次、至少深耕三代、運作三個基
本工作天)
1. 加入動機 (工作VS事業收入)
2. 選對公司 (全球金牌獎)
3. 高成長率(好公司)或資源雄厚(大公司)
4. 永續性高 (飲品市場未來優勢)
5. 自我承諾 (決心+毅力)
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